问：最近拉布布畅销■■，泡泡玛特引发热议，有正面的，也不全是正面的。这个过程中◆■★★，您是否有过焦虑？

　　问：2024年，泡泡玛特境外营收达50.7亿元，同比增长375.2%。您曾提出★■“海外再造一个泡泡玛特”◆◆★★■◆，做到了吗◆★■？

　　答：文化类公司通常有自己的“语言◆★■”★◆◆■，比如乐高的积木，就是它的“语言”。泡泡玛特的“语言★■”，是从盲盒这种营销方式开始的。当然◆★■■，企业能不能成功◆★■，关键还是在于产品和设计。

　　7月21日，《人民日报》推出◆■“与企业家谈‘新’◆■■◆■★”系列访谈，首期访谈对话泡泡玛特创始人王宁。在访谈中，王宁表示◆■■◆★■，泡泡玛特是一个既年轻又不年轻的企业，中国海纳百川的文化■■★◆■★、强大的制造业能力、广阔的市场等方面都为泡泡玛特提供了扎根的土壤★★■◆，泡泡玛特想成为像树一样的企业，把根扎得足够深。

　　答：我从小就喜欢两件事情，艺术和商业。可以理解为，一半感性，一半理性。这两个东西是矛盾的，艺术追求独特，艺术家越独特■◆◆，他就越艺术■★★★■；商业是普遍的■■■，越普遍越成功★★■◆，需要去找一个平衡点◆★■★◆。从最开始创业◆★，我们就希望做一个伟大的企业，做一个让人尊敬的品牌，做一个有温度的产品去传递美好。

　　答：我相信设计和美的力量，它是有价值的。我一直认为，推动很多产业下一次大发展的动力，是关于美的。以前是从无到有，现在是从有到美。比方说★■■★◆◆，我们现在用的椅子■★、沙发等等，在追求美的推动下，完全可以重新发展★■◆◆，很多行业都可以。

　　答★■■：我们是典型的创业公司◆◆■■■，本来想做A，做着做着做成了B■◆，突然又在C成功了，可能有一天在D变得更成功。我们相信迭代和积累的力量。我们是潮玩行业的开拓者，很多事情没有可以借鉴的路★★，只能摸着石头过河，走一步看一步。我觉得★■★，有的企业像草一样■★★◆★，长得快，但价值不高；有的企业像花，虽然美，但很短暂★◆■◆■。我们想成为树一样的企业■★■，把根扎得足够深。中国海纳百川的文化、强大的制造业能力■■、广阔的市场……都提供了扎根的土壤。恰恰是，中国制造和中国文化成就了我们◆★◆。

　　答：在一个小的品类★◆■★，也有可能诞生一家大企业。我们有一个理念——尊重时间◆◆■■■、尊重经营。在小事情上投入足够多的时间，做到最好就都有机会■■。

　　问：一些联名或者限量款的拉布布◆◆■■★，卖出成千上万元的高价，很多人不理解。对此您怎么看◆★■■？您觉得拉布布会火多久？

　　答：2020年的时候，我说5年以后如果中国有一家企业最像迪士尼，那一定是泡泡玛特。去年开始，我们希望不是成为中国的迪士尼◆■★★■◆，而是成为世界的泡泡玛特■★◆★。一方面，是因为国际化的成功；另外一方面，我认为平台孵化IP的方式，更能适应这个时代◆■★★。我们的理想是星辰大海◆◆★■■★，但与百年企业比起来，还有很多不足。希望能走出一条全新的路，如果只是按照别人的路径走，是不可能完成超越的★★■。

　　答：有一句话★★◆，叫作“From the world to the world”■◆★◆，就是◆◆■◆★“来自世界，再走向世界”。新时代的中国文化，是世界级的文化■◆■◆■。我们孵化出大家喜欢的产品凯发体育电投游戏，通过产品将其背后的文化传播到全世界。作为新一代的中国品牌，我们希望制造出更高附加值的产品，成为世界级的消费品牌。改革开放40多年，我们大多数制造业企业最关注效率和成本。例如■◆，一个杯子◆◆■★，通过提升生产效率◆■◆■★■，价格从100块钱降到10块钱，这说明中国制造足够优秀◆■★★。与此同时，同样的玻璃杯，上面印一个拉布布，就可以重新卖到100块钱■■■★★■。我们跟优秀的艺术家合作，依托中国成熟的制造业★■★★■■，创造新的价值★★★◆◆。我觉得，这也是创新★◆■◆。

　　答■■：我们在一定程度上开创了潮流玩具这个品类。潮流玩具以前叫艺术家玩具或者设计师玩具。最初★■◆★★，国内很多人不知道这个品类◆◆★◆★◆，不相信“大人也要买玩具”。2017年，我们策划了首届北京国际潮流玩具展◆★★★■◆，现在已是亚洲规模领先的潮流玩具展■■■★■。我们通过大型展会推广潮玩文化◆★◆◆，并定义了行业标准，带动了大量就业。

　　答：每个时代有每个时代的机会。要相信努力的价值，相信好奇心的价值★◆■■◆，相信美好的价值。每代人对生活的追求可能不一样■■◆，比如，上一代更看重效率和成本★■◆，而我们这一代，更追求创新和美好。大家一起努力■◆■◆★◆，去追求和创造美好！

　　答★★■：很多企业想快速做大市场★◆◆，我们想的是如何先做好◆■◆■◆★。慢就是快、少就是多，要聚焦一件事情慢慢做。出海是一个系统过程◆★■◆，语言★◆★★、文化■■★◆◆■、法规等都得去适应。我们开店数很少◆★◆■◆，而且全是直营。今年底海外估计有200家店，我们自己建团队★■◆，在当地雇人自己管，这是比较慢和笨的方式。我们外籍同事去年超过1000人，今年可能至少翻一倍。我们坚持本土化运营，希望把公司变成一个开放包容的平台。文化跟文化之间的融合，团队成员的磨合，都需要时间。把合适的人放在合适的位置，不断优化，才能把企业发展和文化交流两件事都做好。幸运的是◆◆■◆■■，人们对快乐和美好的追求是无国界的。营销是立体的，从产品到服务，有无数的细节★◆★，我们要把这些细节一一做好。刚把店开到海外时■◆★◆■■，很多人质疑说，一定都是中国人跑过去买。现在反过来了，说国内门店有很多是外国人来买。有人开玩笑说，我们的产品成了“中国土特产”■★◆■■◆。

　　答■★■★：焦虑肯定有。不过◆◆■★★■，换个角度想，在不断“破圈◆◆”的过程中，对新鲜事物，有人好奇、有人欣赏，也会有人质疑，这很正常。

　　问◆★◆■◆：在全球经济波动的背景下，潮流行业也面临增速放缓■★、同质化竞争激烈的局面。您如何看待？

　　答◆★★■◆：需求是丰富的，有些人喜欢常规的★★，有些人喜欢限量的。拉布布正处在从小众往大众消费品走的过程中。今年9月份之后，拉布布每个月销售可能近1000万只，全世界范围内需求量太大了。我们在用各种方式，争取不要让它被恶意炒作。很幸运拉布布已经成为一个现象级IP★◆◆■，它火了以后全世界都知道长这个样子的叫拉布布。IP企业一般都很长寿，对拉布布的故事和价值的挖掘才刚刚开始■◆◆，相信未来还会给大家带来更多惊喜。

　　答：我们有两个重要优势：一个是中国市场，一个是中国制造★★◆。其他国家的艺术家，他们所处的地方，要么市场不够大，要么制造业不够成熟。中国优秀的制造业和强大的市场■★★■◆■，可以成为全世界艺术家孵化IP的平台，在中国孵化再走向世界。

　　答★■◆★■：2025年◆★★■，海外销售大概率会超过国内，增速远比我们想象的快■★■。当年IPO（首次公开募股）时◆★■，公司全部销售额才不到20亿元。2024年我们实现营收130亿元◆◆★■◆◆。这样算，现在已经再造了很多个泡泡玛特。今年，我们在北美的销售大概率会超越东南亚，在海外的市场不断扩大。

　　答：我们既年轻又不年轻。年轻■◆◆■，是指潮玩这个行业；泡泡玛特今年15岁了，不算是特别年轻的企业。去年，拉布布销售额超过30亿元，层层“破圈■★”后■◆，今年成了一个世界级的IP。成长迅速的原因是，泡泡玛特是一个开放包容的IP平台，吸纳了非常多优秀的艺术家和设计师，我们对这些IP进行体系化运营★◆■◆◆◆。文化产业的魅力在于，它要求较强的软实力，无法理性计算★★★■■■，也就是说，不是花钱就能再造出一个拉布布◆★★◆★■。